3 Razones Por Las Que Fracasa El Marketing
El Sr. JAG Banana está aquí para hablar sobre algunas de las causas más comunes de estrategias de marketing fallidas.
¿Se pregunta qué hacer cuando su marketing no genera las ventas que desea?
Demasiadas veces hemos consultado a empresarios experimentados, directores de marketing y directores ejecutivos con el mismo problema: "Mi marketing actual no me funciona".
9 de cada diez veces, su evaluación se detiene allí y aquí es donde comenzamos nuestro trabajo.
Dependiendo de su industria y sus objetivos, los indicadores de una estrategia de marketing fallida pueden ser varias cosas. Sin embargo, hemos estudiado más de 500 casos diferentes durante los últimos 20 años en las Américas (Norte, Centro y Sur) y en casi el 100% de estos casos, tiene que ver con uno o más de los siguientes:
No utilizar todos los canales en armonía
Los especialistas en marketing mantienen el marketing. Incluso si no funciona.
El no hacer uso de los canales adecuados en conjunto resultará en un bajo retorno de la inversión. Ya sea que su inversión sea en tiempo, dinero, recursos o una combinación de los tres, si no está utilizando todos los canales juntos, es probable que esté dando vueltas. Hoy, se llama marketing omni-canal. De acuerdo con la Fórmula JAG, esto comienza con una base que incluye un sitio web interactivo con SEO inteligente, Google My Business, Instagram, Facebook y YouTube. Luego continúa en persona con los medios impresos, la indumentaria de los empleados y los esfuerzos de marketing tradicionales, todos trabajando en armonía para brindar al cliente una experiencia única que es perfecta en todos los medios.
Y hacerlo tú mismo no es el movimiento correcto.
Sin embargo, simplemente tener estas cosas activas no será suficiente. De hecho, si todo lo que ha hecho es crear las cuentas y comenzar a publicar contenido, es muy probable que opere con una eficiencia inferior a la media y, en algunos casos, perjudique su marca más que la ayude.
En otras palabras, si no está invirtiendo en estos canales el tiempo, el dinero y la experiencia adecuados, es mejor que no los utilice hasta que esté listo para tratarlos con el cuidado que requieren. Eso significa que hacerlo usted mismo probablemente sea una mala idea.
2. Presupuesto mal administrado o gasto inútil
La mayoría de las veces, cuando nos llaman para una consulta, el cliente gasta demasiado en un canal y casi nada en los demás, o afirma que no gasta nada al hacerlo "internamente". Nueve de cada diez veces, quienes lo mantienen barato lo hacen ellos mismos o lo dejan al cuidado de la opción más barata disponible; con frecuencia es un amigo, familiar, empleado o aficionado quien lo hace por la menor cantidad posible. Independientemente de lo que se gaste, la pérdida de rentabilidad se ve agravada por el tiempo perdido y las oportunidades de datos perdidas que podrían haberse utilizado para el crecimiento y la expansión, pero que ahora se han ido para siempre.
A pesar de que los costos están bajos en la columna de marketing para la contabilidad, durante este tiempo, las ventas a menudo también disminuyen. Muchas veces, el marketing está en una espiral descendente dejando al cliente en constante desconcierto de si sus esfuerzos están funcionando o no. El misterio de lo que pudo haber sido los perseguirá para siempre. Es una sensación horrible.
Según Forrester International, una de las principales causas del despilfarro en marketing son los datos deficientes.
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3. Datos deficientes o ningún dato
El tercero y, para nosotros aquí en jag.ec, el elemento faltante más importante de las estrategias de marketing fallidas es el análisis de datos, o la falta de este. Aclaremos una cosa ahora mismo: la "analítica" proporcionada por los monopolios de las redes sociales no son datos puros. Se filtra a través de la plataforma. No tienes controles ni balances. El "alcance estimado" de los anuncios pagados viene con un descargo de responsabilidad de que son conjeturas completas.
“¡Pero JAG, cuando pago por mis publicaciones obtengo más ventas! Funciona."
Los datos de comportamiento no se pueden encontrar en las plataformas de redes sociales. Debe recopilarse y analizarse por separado.
En conclusión…
No estamos tratando de decirle que detenga todas las inversiones publicitarias en las redes sociales y / o Google. Simplemente le informamos que si no está utilizando su propio sitio web y análisis de datos junto con las redes sociales, está perdiendo permanentemente información valiosa que simplemente no puede obtener de los análisis de una plataforma de redes sociales. Esto significa que no podrá recuperarlo más tarde. La buena noticia es que es mejor tarde que nunca. Comenzar tarde es mejor que nunca comenzar cuando se trata de recopilar sus propios datos y crear su propia lista de correo interna.
En conclusión ... simple ¿verdad? Jajaja
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